• LOGIN
  • ไม่มีสินค้าในตะกร้า

ตอบข้อโต้แย้งขอใช้หนี้หมดก่อนแล้วจะทำประกัน !

ตอบข้อโต้แย้งขอใช้หนี้หมดก่อนแล้วจะทำประกัน !

เป็นข้อโต้แย้งที่พบได้บ่อยมากๆ ในท้องตลาด พอตัวแทนเจอข้อโต้แย้งนี้เข้าไปนี่ ถึงกับท้องไส้ปั่นป่วน ไหล่ตก ก้มหน้าบอกบุญไม่รับเลยทีเดียว โดยประสบการณ์ส่วนตัวของผม ข้อโต้แย้งนี้จะเกิดในช่วง Prospecting หรือ ช่วง “แสวงหาผู้มุ่งหวัง และช่วง “เปิดใจ” คือคุณยังเปิดใจไม่ผ่านแต่ก็พยายามนำเสนอ ข้อโต้แย้งนี้ ร้อยละ 90% จึงเป็นข้อบ่ายเบี่ยง

วิธีแก้

ให้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเสียก่อน ให้เขารู้สึกว่าคุณเป็นเพื่อน มาช่วยเขาแก้ปัญหา ให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกว่าคุณยืนอยู่ข้างเดียวกับเขา แล้วค่อยนำเสนอต่อไปอย่างไรก็ดีผมก็มีวิธีตอบให้คุณนะครับ

.

=============

ลูกค้า: ขอพี่ใช้หนี้หมดก่อนแล้วจะทำประกันกับคุณนะ

ตัวแทน: ผมเข้าใจคุณลูกค้าเลยครับ พอเป็นหนี้เราก็อยากจะใช้เขาให้หมดไป เรื่องอะไรที่ไม่จำเป็น ตัดได้ก็ตัดออก ถูกไหมครับ

.

ลูกค้า: อืม ใช่เลย

ตัวแทน: ลูกค้าของผมหลายคนก็เป็นเหมือนคุณลูกค้า บางคนหนี้เยอะมากเป็นร้อยล้านก็มี เพราะกู้ธนาคารมาด้วย และเป็นเจ้าของธุรกิจใหญ่ที่มีวิสัยทัศน์

.

แต่เชื่อไหมครับ คนที่บอกเป็นหนี้มากมาย

แต่ท้ายที่สุด เมื่อเขาได้ฟังเหตุผลที่ทำให้เขาตระหนักถึงข้อเท็จจริงบางอย่าง เขาซื้อประกันทันที!

.

คุณลูกค้าพอเดาได้ไหมครับว่า น่าจะเป็นเพราะอะไร?

.

ลูกค้า: ไม่รู้สิ

.

ตัวแทน: ผมขออนุญาตพูดตรงๆ ได้ไหมครับ

.

ลูกค้า: ได้สิ ว่ามาเลย

.

ตัวแทน: จริงๆ แล้วถ้าคุณลูกค้าไม่มี “หนี้สิน” เลยนี่

ผมจะไม่มาหาเลยนะ เพราะอะไรทราบไหมครับ?

.

ลูกค้า: ???

.

ตัวแทน: เพราะถ้าคุณลูกค้าไม่มีหนี้สิน มีแต่หลักทรัพย์ เงินสดมากมายทิ้งไว้ให้คนข้างหลังแล้ว คุณลูกค้าจะทำประกันชีวิตไปทำไม เพราะไม่มีใครเดือดร้อนเลยสักคนเดียว ทำไปก็มีแต่ทำให้บริษัทประกันชีวิตรวยขึ้น ถูกไหมครับ?

.

แต่….

วันนี้คุณลูกค้าบอกผมว่า คุณลูกค้ายังเป็นหนี้

เห็นด้วยไหมครับ บัตรประชาชาของทุกคนควักออกมาดู ในบัตรระบุแต่วันเกิด

แต่ไม่มีบัตรประชาชนใบไหนเลย ที่ระบุวันจากไป ไม่มีใครรู้อนาคต

.

ถ้าเมื่อวานนี้…หากเทวดามารับตัวคุณลูกค้าไปสวรรค์ก่อน คุณลูกค้ามองลงมาจากสวรรค์

คุณลูกค้าเห็นครอบครัวของคุณลูกค้าเป็นอย่างไรครับ…

.

เจ้าหนี้ทั้งหมดจะมารุมทึ้งคนที่คุณลูกค้ารักและห่วงใย พวกเขาอาจไม่ใช่คนสร้างหนี้ แต่ที่แน่ๆ พวกเจ้าหนี้จะไม่ยอมเลิกราแน่ๆ และถ้าเป็นเจ้าหนี้ที่มีสัญญาเงินกู้ พวกเขาจะฟ้องร้องต่อศาล เล่นงานคนที่คุณลูกค้ารักจนหมดตัว

.

คุณลูกค้าทนได้จริงๆ หรือครับ?….(เงียบสัก 5 วินาที แต่สายตายังมองไปที่ตาลูกค้า)

.

คุณลูกค้ารู้หรือไม่ว่า กรมธรรม์ประกันชีวิตถูกออกแบบมาให้ “เจ้าหนี้ยึดไม่ได้” เป็นเงินที่กฏหมายคุ้มครองให้ทายาทของผู้เอาประกัน เป็นเงินที่เขาไว้ใช้จ่ายยามหัวหน้าครอบครัวจากไป ใครก็เอาของลูกและภรรยาคุณลูกค้าไปไม่ได้ มีระบุในกฏหมายชัดเจน

.

นี่จึงเป็นเหตุผลที่คนมีหนี้สินจึงทำประกันชีวิตไว้

เพราะเขาจะมี “เงินสดสด” ให้ลูกเมียเขายามฉุกเฉิน 100%

.

ผมมาหาคนที่รักลูกเมียคุณลูกค้าที่สุดใช่หรือเปล่าครับ?

.

ถ้าวันนี้ครอบครัวของเรา เราไม่ปกป้อง แล้วใครล่ะครับ?

.

ถ้าไม่ปกป้องเดี๋ยวนี้! แล้วเมื่อไหร่??

.

(เว้นวรรค หยุดหายใจ สายตายังส่งความปรารถนาดี)

.

คุณลูกค้าจะสร้างมรดกที่เจ้าหนี้ยึดไม่ได้ให้ลูกเท่าไหร่ดีครับ?

.

ออมเพียง 3% ของยอดมรดกที่คุณลูกค้าต้องการ

ล้านละ 30,000 ต่อปี เหมือนซื้อแบงค์ร้อยใบละ 3 บาท

.

เริ่มต้นที่ 1,000,000 หรือ 2,000,000 ดีครับ?

.

(ยื่นแอพ ยื่นปากกาในมือให้ลูกค้าเซ็น ส่งความจริงใจ ความดีงามทั้งมวลของคุณออกไป)

.

==========

และนั่นก็เป็น 1 เทคนิคที่ผมใช้ได้ผลเสมอ

หากคุณไม่อยากพลาดเทคนิคดีดีแบบนี้

แอ๊ดไลน์ #พี่ชื่อเจฟ

คลิ๊ก 👉🏻 http://nav.cx/jjR3Q9E
(ใครแอ๊ดแล้วไม่ต้องกดครับ) คุณจะได้รับการแจ้งเตือนส่งตรงถึงมือถือทุกวัน

2020-02-06
© Copyright 2019 iamjeffthailand Company Limited All rights reserved
X