ตอบข้อโต้แย้งขอใช้หนี้หมดก่อนแล้วจะทำประกัน !
เป็นข้อโต้แย้งที่พบได้บ่อยมากๆ ในท้องตลาด พอตัวแทนเจอข้อโต้แย้งนี้เข้าไปนี่ ถึงกับท้องไส้ปั่นป่วน ไหล่ตก ก้มหน้าบอกบุญไม่รับเลยทีเดียว โดยประสบการณ์ส่วนตัวของผม ข้อโต้แย้งนี้จะเกิดในช่วง Prospecting หรือ ช่วง “แสวงหาผู้มุ่งหวัง และช่วง “เปิดใจ” คือคุณยังเปิดใจไม่ผ่านแต่ก็พยายามนำเสนอ ข้อโต้แย้งนี้ ร้อยละ 90% จึงเป็นข้อบ่ายเบี่ยง
วิธีแก้
ให้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเสียก่อน ให้เขารู้สึกว่าคุณเป็นเพื่อน มาช่วยเขาแก้ปัญหา ให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกว่าคุณยืนอยู่ข้างเดียวกับเขา แล้วค่อยนำเสนอต่อไปอย่างไรก็ดีผมก็มีวิธีตอบให้คุณนะครับ
.
=============
ลูกค้า: ขอพี่ใช้หนี้หมดก่อนแล้วจะทำประกันกับคุณนะ
ตัวแทน: ผมเข้าใจคุณลูกค้าเลยครับ พอเป็นหนี้เราก็อยากจะใช้เขาให้หมดไป เรื่องอะไรที่ไม่จำเป็น ตัดได้ก็ตัดออก ถูกไหมครับ
.
ลูกค้า: อืม ใช่เลย
ตัวแทน: ลูกค้าของผมหลายคนก็เป็นเหมือนคุณลูกค้า บางคนหนี้เยอะมากเป็นร้อยล้านก็มี เพราะกู้ธนาคารมาด้วย และเป็นเจ้าของธุรกิจใหญ่ที่มีวิสัยทัศน์
.
แต่เชื่อไหมครับ คนที่บอกเป็นหนี้มากมาย
แต่ท้ายที่สุด เมื่อเขาได้ฟังเหตุผลที่ทำให้เขาตระหนักถึงข้อเท็จจริงบางอย่าง เขาซื้อประกันทันที!
.
คุณลูกค้าพอเดาได้ไหมครับว่า น่าจะเป็นเพราะอะไร?
.
ลูกค้า: ไม่รู้สิ
.
ตัวแทน: ผมขออนุญาตพูดตรงๆ ได้ไหมครับ
.
ลูกค้า: ได้สิ ว่ามาเลย
.
ตัวแทน: จริงๆ แล้วถ้าคุณลูกค้าไม่มี “หนี้สิน” เลยนี่
ผมจะไม่มาหาเลยนะ เพราะอะไรทราบไหมครับ?
.
ลูกค้า: ???
.
ตัวแทน: เพราะถ้าคุณลูกค้าไม่มีหนี้สิน มีแต่หลักทรัพย์ เงินสดมากมายทิ้งไว้ให้คนข้างหลังแล้ว คุณลูกค้าจะทำประกันชีวิตไปทำไม เพราะไม่มีใครเดือดร้อนเลยสักคนเดียว ทำไปก็มีแต่ทำให้บริษัทประกันชีวิตรวยขึ้น ถูกไหมครับ?
.
แต่….
วันนี้คุณลูกค้าบอกผมว่า คุณลูกค้ายังเป็นหนี้
เห็นด้วยไหมครับ บัตรประชาชาของทุกคนควักออกมาดู ในบัตรระบุแต่วันเกิด
แต่ไม่มีบัตรประชาชนใบไหนเลย ที่ระบุวันจากไป ไม่มีใครรู้อนาคต
.
ถ้าเมื่อวานนี้…หากเทวดามารับตัวคุณลูกค้าไปสวรรค์ก่อน คุณลูกค้ามองลงมาจากสวรรค์
คุณลูกค้าเห็นครอบครัวของคุณลูกค้าเป็นอย่างไรครับ…
.
เจ้าหนี้ทั้งหมดจะมารุมทึ้งคนที่คุณลูกค้ารักและห่วงใย พวกเขาอาจไม่ใช่คนสร้างหนี้ แต่ที่แน่ๆ พวกเจ้าหนี้จะไม่ยอมเลิกราแน่ๆ และถ้าเป็นเจ้าหนี้ที่มีสัญญาเงินกู้ พวกเขาจะฟ้องร้องต่อศาล เล่นงานคนที่คุณลูกค้ารักจนหมดตัว
.
คุณลูกค้าทนได้จริงๆ หรือครับ?….(เงียบสัก 5 วินาที แต่สายตายังมองไปที่ตาลูกค้า)
.
คุณลูกค้ารู้หรือไม่ว่า กรมธรรม์ประกันชีวิตถูกออกแบบมาให้ “เจ้าหนี้ยึดไม่ได้” เป็นเงินที่กฏหมายคุ้มครองให้ทายาทของผู้เอาประกัน เป็นเงินที่เขาไว้ใช้จ่ายยามหัวหน้าครอบครัวจากไป ใครก็เอาของลูกและภรรยาคุณลูกค้าไปไม่ได้ มีระบุในกฏหมายชัดเจน
.
นี่จึงเป็นเหตุผลที่คนมีหนี้สินจึงทำประกันชีวิตไว้
เพราะเขาจะมี “เงินสดสด” ให้ลูกเมียเขายามฉุกเฉิน 100%
.
ผมมาหาคนที่รักลูกเมียคุณลูกค้าที่สุดใช่หรือเปล่าครับ?
.
ถ้าวันนี้ครอบครัวของเรา เราไม่ปกป้อง แล้วใครล่ะครับ?
.
ถ้าไม่ปกป้องเดี๋ยวนี้! แล้วเมื่อไหร่??
.
(เว้นวรรค หยุดหายใจ สายตายังส่งความปรารถนาดี)
.
คุณลูกค้าจะสร้างมรดกที่เจ้าหนี้ยึดไม่ได้ให้ลูกเท่าไหร่ดีครับ?
.
ออมเพียง 3% ของยอดมรดกที่คุณลูกค้าต้องการ
ล้านละ 30,000 ต่อปี เหมือนซื้อแบงค์ร้อยใบละ 3 บาท
.
เริ่มต้นที่ 1,000,000 หรือ 2,000,000 ดีครับ?
.
(ยื่นแอพ ยื่นปากกาในมือให้ลูกค้าเซ็น ส่งความจริงใจ ความดีงามทั้งมวลของคุณออกไป)
.
==========
และนั่นก็เป็น 1 เทคนิคที่ผมใช้ได้ผลเสมอ
หากคุณไม่อยากพลาดเทคนิคดีดีแบบนี้
แอ๊ดไลน์ #พี่ชื่อเจฟ
คลิ๊ก ?? http://nav.cx/jjR3Q9E
(ใครแอ๊ดแล้วไม่ต้องกดครับ) คุณจะได้รับการแจ้งเตือนส่งตรงถึงมือถือทุกวัน
ความเห็นล่าสุด