ตอบข้อโต้แย้ง: ลดค่าคอมให้เท่าไหร่ ตัวแทนคนก่อนลดให้พี่หมดเลย!
ตัวแทน: ฮั่นแน่! พี่กำลังทดสอบผมอยู่ใช่ไหมครับ (น้ำเสียงตื่นเต้น ทีเล่นทีจริง หัวเราะเบาๆ เหมือนคุณถูกเพื่อนหยอก)
.
ลูกค้า : ???
.
ตัวแทน: ผมรู้นะครับว่า พี่เองก็รู้ดีอยู่แล้วว่า การลดคอมมิชชั่น เป็นเรื่องผิดจรรยาบรรณอย่างร้ายแรงที่สุด เหมือนคนทำผิดกฎหมาย
.
พี่อยากทดสอบว่าผมจะยอมทำผิดกฎ ทำผิดจรรยาบรรณ ยอมทำร้ายเพื่อนตัวแทนประกันชีวิตคนอื่น เพื่อให้ได้เคสใช่ไหมล่ะครับ?
.
ข้อแรก พี่คงไม่อยากได้ตัวแทนที่ไม่ซื่อสัตย์ต่ออาชีพ ต่อเพื่อนร่วมอาชีพ เพราะการลดคอมมิชชั่นนอกจากจะผิดจรรยาบรรณแล้ว ยังเป็นการทำลายเพื่อนร่วมอาชีพ ถูกไหมครับ?
.
ข้อสอง ตัวแทนมีรายได้จากคอมมิชชั่นเท่านั้น ไม่มีเงินเดือนจากบริษัท ถ้าเขาไม่มีรายได้ แน่นอนเขาจะต้องตายจากอาชีพในที่สุด
.
และผลลัพธ์ที่ตามมาก็คือ…ลูกค้ามักจะพูดว่า “ตัวแทนหายไม่มาดูแลเลย” นี่ล่ะครับสาเหตุหลักที่ก่อให้เกิดปัญหานี้เลย!
.
พี่เห็นด้วยกับผมไหมครับ
ทุกความสัมพันธ์ ที่ยืนอยู่บน WIN-WIN Agreement คือความชอบธรรมที่สุด
.
พี่ได้คอมมิชชั่นก้อนนี้ไป พี่ก็ไม่รวยขึ้น
พี่ให้ค่าคอมมิชชั่นผมมาเพื่อเป็นค่าดูแลและบริการพี่ พี่ก็ไม่จนลง
.
แต่เราทำสองคน…ได้ทำสิ่งที่ถูกต้องตามหลักจริยธรรม
ผมรู้ดี พี่คงไม่อยากให้ผมทำงานฟรี และ ผิดจริยธรรม
และพี่เชื่อในเรื่อง win-win ทั้งสองฝ่าย ถูกต้องไหมครับ
.
(ปิดการขาย)
สรุปวันนี้พี่ทำให้พี่ผู้หญิงกับน้องๆ ไปด้วยเลยนะครับ เพราะประกันชีวิตเหมือนร่มชูชีพ ถ้าตอนจำเป็นต้องใช้แล้วไม่มี จะไม่มีโอกาสใช้เป็นครั้งที่สอง
ตอนนี้พี่ติดร่มชูชีพ พี่ปลอดภัยเรียบร้อย ติดให้กับทุกคนไปเลยนะครับ
.
=================
.
ตัวแทนมากกว่าร้อยละ 90 ไม่ได้ฝึกซ้อมแบบจริงๆ จังๆ พวกเขาแค่…อ่าน แล้วก็คิดว่าเขา “รู้แล้ว”
.
เขาไม่เคยฝึกซ้อมหน้ากระจก หรืออัดเสียงด้วยซ้ำไป และนี่คือความต่างระหว่าง
#ตัวแทนมือสมัครเล่น กับ #ตัวแทนมืออาชีพ
.
การที่จะบอกว่าคุณ “รู้แล้ว รู้จริง” นั้น คือคุณได้ออกไปลงมือทำแล้วได้ผลลัพธ์ครับ
.
หากคุณพบว่าบทความนี้เป็นประโยชน์กับคุณและ ช่วยคุณได้ คอมเม้นว่า “จะฝึกฝน”
.
เจฟ ชัยยะพัส
ความเห็นล่าสุด