ถ้าคุณอยากขายดี : อย่าไล่ล่า “เงิน” / จงไล่ล่า “ปัญหา”

ถ้าคุณอยาก #ขายดี ⛔อย่าไล่ล่า “เงิน” ✅จงไล่ล่า “ปัญหา”

คำกล่าวด้านบนเป็น Mindset สำคัญอันดับต้นๆ สำหรับนักขาย
.
คุณจะโน้มน้าวใจให้ลูกค้าซื้อกับคุณได้หรือไม่นั้น
.
Mindset นี้อาจเป็นคำตอบ
.
.
ถ้าคุณไล่ล่า “เงิน”
แปลว่าวันนี้คุณนึกถึง “ประโยชน์” ของใครก่อน
ประโยชน์คุณก่อน หรือ ประโยชน์ลูกค้าก่อน
ถูกต้อง…. ประโยชน์ตัวคุณก่อน
.
ดังนั้นเมื่อความคิดนี้แล่นอยู่ในสมองคุณตลอดเวลา
มันจะถูกส่งผ่านมาทางสายตา น้ำเสียง และภาษากายของคุณ
.
เวลาคุณสื่อสารออกไป คู่สนทนาเขาก็สัมผัสได้
.
เคยไหม
ที่คุณเคยมีเซลส์แมนมาขายสินค้าให้กับคุณ
มีคนมาชวนร่วมธุรกิจ
และคุณรู้สึกได้เลยว่า
เซลส์แมนคนนั้นไม่จริงใจที่ขายสินค้าหรือแก้ปัญหาให้กับคุณเลย?
.
หรือคนมาชวนร่วมธุรกิจมุ่งแต่จะให้คุณสมัครสมาชิกหรือซื้อสินค้าสินค้า มุ่งแต่จะเอาประโยชน์ โดยไม่ได้ฟังคุณเลย?
.
ใช่ครับ…
เพราะ Mindset ของเขามุ่งเรื่องของเงินนำ ผลประโยชน์นำ
.
ผมไม่ได้บอกว่า “ผิด”
.
ผมชี้ให้เห็นว่า ถ้ามีใครกระทำแบบนั้นกับคุณ คุณโอเคหรือไม่?
.
ถ้าไม่โอเค ก็ให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำแบบนั้นกับใคร
.
แต่ถ้าคุณ “ไล่ล่าปัญหา”
แปลว่า วันนี้คุณนึกถึง การแก้ปัญหาให้กับลูกค้าก่อน
เมื่อคุณระลึกแบบนั้นในจิตสำนึกเสมอ
.
มันก็ส่งผ่านทางสายตา น้ำเสียง และภาษากายของคุณ เวลาคุณสื่อสารออกไป คู่สนทนาเขาก็สัมผัสได้
.
.
คุณก็คงเคยสัมผัสผู้ขายที่คำนึงถึงผลประโยชน์ของคุณเป็นหลัก
.
ถ้าสิ่งที่นำเสนอยังไม่ดีพอ หรือ เกิดประโยชน์กับคุณ
เขาก็ทำทุกทางเพื่อแก้ปัญหาให้คุณให้ได้
.
เมื่อเข้าใจ ผู้ขายที่ “ไล่ล่าเงิน” กับ “ไล่ล่าปัญหาแล้ว
คุณจะเลือกซื้อสินค้าหรือบริการกับใครครับ
.
มีอีกเรื่องหนึ่งที่ตอกย้ำว่า
การที่คุณคิดตลอดเวลาที่จะช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าให้ได้ คิดแต่แก้ปัญหาให้คนอื่น จะทำให้คุณไม่กลัวในการนำเสนอขายอีกเลย
.
.
มีสองสถานการณ์
1.คุณจะไปยืมเงินเพื่อนสัก 30,000 บาท คุณขับรถวนบ้านเขา วนแล้ววนอีก ไม่กล้ากดออด คุณ “กลัว” ไม่กล้าโทรหาเขา
.
เพราะอะไรครับ เพราะคุณคิดว่าคุณกำลังไปขอเขา คุณเป็นคนได้ประโยชน์ คุณกลัวเสียหน้า คุณกลัวถูกมองในแง่ไม่ดี
.
.
2. แต่ถ้าคุณรู้ว่า ลูกของเพื่อนคุณจะไม่ได้เข้าเรียนหนังสือพรุ่งนี้ ถ้าไม่มีค่าเทอมไปให้โรงเรียน 30,000 บาท ต่อให้ตอนนี้ตีสามแล้ว คุณจะ “กล้า”เคาะประตูเรียกเพื่อน เอาเงินไปให้เขาไหม
.
.
สองสถานการณ์นี้แสดงให้เห็น
จิตของผู้ไปขอ
กับ
จิตผู้เอาไปให้
อย่างชัดเจน
.
.
ดังนั้น ไม่ว่าวันนี้คุณจะทำธุรกิจอะไร
สินค้า หรือ บริการ ของคุณคืออะไร
.
คุณต้องตีโจทย์ให้แตกว่า…
สินค้าของคุณช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าอย่างไร
.
อย่าเพิ่งมุ่งเน้นว่า จะขายสินค้าให้ได้มากที่สุด
จงพึงระลึกเสมอว่า “จะต้องช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าให้ได้มากที่สุด”
.
สมัยก่อนผมเป็นตัวแทนประกันชีวิต
ผมระลึกเสมอว่า
ผมกำลังทำงานแข่งกับยมบาล
ยมบาล เทวทูตแห่งความตายอยู่เหนือหัวเราไม่ถึงฟุต
.
ใครไปถึงก่อน ชะตาชีวิตของคนที่อยู่ข้างหลังลูกค้า อาจเป็นลูก ภรรยา พ่อแม่ของเขา ขึ้นอยู่กับคนที่ไปถึงก่อนนั่นเอง
.
ถ้าคุณไปถึงทีหลังท่านยมบาล ท่านไม่ได้พาเอาดวงวิญญาณผู้ตายไปอย่างเดียว
.
ท่านอาจนำเอาสิ่งที่คนที่อยู่ข้างหลังผู้ตาย จำเป็นต้องใช้ไปด้วย
.
นั่นก็คือ “รายได้” ของผู้ตาย ที่ต่อไปนี้จะไม่มีอีกแล้วนั่นเอง
.
เมื่อเราควักบัตรประชาชนออกมาดู
บัตรประชาชนของทุกคนระบุ “วันเกิด”
แต่ไม่มีบัตรประชาชนใบไหนเลยที่ระบุ “วันตาย”
เราไม่มีทางรู้
.
รู้ได้แค่ว่า ไม่ตายเร็ว ก็ ตายช้า
.
แต่ไม่ว่า ตายเร็ว หรือ ตายช้า ก็ต้องใช้เงินทั้งนั้น
.
ตายเร็วก็ต้องมีค่าทำศพ เงินที่จะต้องเลี้ยงดูคนข้างหลัง
.
ตายช้า ก็ต้องมีเงินไว้ใช้ยามเกษียณอยู่ดี
.
คนเรายังไงก็ตาย
แค่จะตายแบบ “มีค่าตัว” ทิ้งเป็นมรดกให้คนข้างหลัง
หรือ
ตายแบบ “ไม่มีค่าตัว” (เรียกว่า ตายฟรี จะโกรธกันไหมหนอ)
.
ประกันชีวิตก็คือ “เงินสด” คือสินค้าที่จะใช้แก้ปัญหาเรื่องพวกนี้
.
เมื่อคิดได้ดังนี้แล้ว Mindset แข็งแรงแบบนี้แล้ว
ผมจึง “กล้า” ปิดการขาย
และผมจะต้องปิดการขายให้เร็วที่สุด
เพื่อให้ครอบครัวเขาปลอดภัยโดยเร็วที่สุด
.
.
ถ้าคุณขายสินค้าเกี่ยวกับ ความงาม
หน้าที่คุณไม่ได้ไปอธิบายว่าสินค้าคุณดียังไง
.
แต่คุณไปช่วยทำให้ลูกค้ารู้ว่า
สินค้าของคุณจะช่วยคืนความมั่นใจให้ผู้หญิงอีกครั้ง
สินค้าของคุณจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นในทุกโอกาส
.
.
ไลฟ์โค้ชที่ไล่ล่าปัญหา
พวกเขาจะระลึกเสมอ
ว่าเขาจะช่วยผู้มาเรียนได้อย่างไร
ทำอย่างไรให้ผู้มาเรียนมีความสุข มีความเชื่อมั่นในการทำธุรกิจการงาน
.
มากกว่าที่จะคิดว่าขายคอร์สเพื่อสร้างเงินล้านเพียงอย่างเดียว
.
ผมหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณมีความมั่นใจมากขึ้น
ตระหนักถึงภารกิจของคุณที่ช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้า
ก่อนที่จะนึกถึงอามิสสินจ้างที่คุณจะได้รับครับ
.
.
ถ้าคุณคิดว่าบทความนี้จะมีประโยชน์กับคนอื่น
ช่วยกดแชร์ออกไปครับ
.
.
ติดตามบทความที่จะช่วยทำให้คุณ #ขายดี
ได้ที่เพจ พี่ชื่อเจฟ
.
Line Official: @iamjeff (ใส่ @ ด้วยนะครับ)
.
YouTube: พี่ชื่อเจฟ