บทการขายคุ้มครองรายได้แบบพูดง่ายง่ายแต่คุณได้เบี้ย
ผมสอนคุณเป็นขั้นตอนจะได้จำง่ายๆ ครับ
ก่อนอื่น วิเคราะห์ความจำเป็นลูกค้า, Pain Points:
?ทุกครอบครัว จะมีคนหารายได้เข้าบ้าน ครอบครัวอยู่เป็นปกติสุขได้เพราะมีรายได้เข้ามาสม่ำเสมอ หากผู้หารายได้จากไปก่อน รายได้ย่อมหายไปตลอดกาล ส่งผลให้มีคนลำบากจากเหตุการณ์นี้
?จากสถิติการเสียชีวิตของประชากรไทยจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ ทุกปี ประชากร 1,000 คนจะเสียชีวิตราว 6 คน ไม่มีใครอยากเป็น 6 คนนั้น แต่เราไม่มีทางรู้เลย การละเลยสถิติข้อนี้นับเป็นความประมาท ซึ่งอาจก่อให้เกิดวิกฤตในครอบครัวอย่างรุนแรง หากคนที่จากไปเป็นผู้หารายได้เข้าบ้าน
บทการขายจึงถูกออกแบบมาประมาณนี้ครับ
ตัวแทน: ถ้าคนหารายได้หลักของบ้านต้องจากไปก่อนวันอันควร
จะไม่มีรายได้จากคนที่หารายได้เข้าบ้านตลอดกาล
นี่ถือเป็นวิกฤตใหญ่ของครอบครัวคุณลูกค้าไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: แน่นอน
ตัวแทน: ถ้ามีใครคนหนึ่งมาบอกกับคุณลูกค้าว่า
เพื่อไม่ให้คนที่คุณค้ารักมากที่สุดต้องเดือดร้อน
เขาจะอาสาทำเรื่องนี้…คือ
ในช่วงชีวิตการทำงานของคุณลูกค้า
เช่นถ้าคุณลูกค้า อายุ 40 ปี
มีเวลาทำงานอีก 20 ปี ก่อนเกษียณ
เขาคนนั้นจะแบกถุงเงิน 5,000,000 ไปกับคุณลูกค้าตลอดเวลา
ไปไหน ไปด้วย
หากเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันขึ้นมา
ผู้หารายได้ออกจากบ้านแล้วไม่ได้กลับบ้านตลอดกาล
เขาจะเอาเงิน 5 ล้านบาทนี้ ไปให้กับภรรยาและลูกของคุณลูกค้าทันที
เจ้าหนี้ยึดไม่ได้ เพราะเป็นเงินที่คุ้มครองตามกฎหมาย
คนคนนี้น่าจ้างไว้ไหมครับ?
แถมค่าจ้างวันละ 500 บาทเท่านั้น
ผู้มุ่งหวัง: มีจริงหรือคนแบบนี้
ตัวแทน: ยังไม่พอนะครับ ถ้าหากครบอายุเกษียณ แล้วไม่มีอะไรเกิดขึ้น เขาจะคืนค่าจ้างที่คุณลูกค้าจ่ายเขามาตลอด 20 ปีให้ไปด้วย
คนคนนี้น่าจะจ้างให้มาปกป้องความมั่นคงทางการเงินของบ้านไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: มีจริงรึ ไหนเล่ามาสิ เป็นยังไง
ตัวแทน: นั่นเป็นเพียงอุปมาอุปไมย เพื่อให้คุณลูกค้าเห็นภาพที่ชัดเจนครับ
จริงๆ แล้วการออมแบบนั้น ให้ผลลัพธ์สำคัญ 2 ประการ
✅ 1. ปกป้องรายได้ให้กับคนที่คุณลูกค้ารัก คนที่คุณหลงรักตั้งแต่ยังไม่เห็นหน้า (ลูกในท้อง)
✅ 2. เงินสดที่ใช้ในยามเกษียณ ถ้าไม่เกิดวิกฤตในครอบครัว
เห็นไหมครับว่า ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น คุณลูกค้าไปประโยชน์ทั้งสองทางเลยครับ
ออมวันละ 500 สร้างหลักทรัพย์ 5,000,000
ออมวันละ 1,000 สร้างหลักทรัพย์ 10,000,000
วันนี้คุณลูกค้าจะเริ่มต้นออมที่วันละ 500 หรือ 1,000฿ ดีครับ
(แต่เวลาเก็บ เก็บเบี้ยรายปีนะครับ)
(ปิดการขายตามกระบวนการ)
============
ในบทการขายนี้ผมได้แสดงกระบวนการหา “ความจำเป็น” ของผู้มุ่งหวังไว้ด้วย คือให้คุณคิดถึงความจำเป็นของผู้มุ่งหวังก่อน แล้วค่อยใช้บทขายไอเดีย
เจฟ ชัยยะพัส
ความเห็นล่าสุด