วันนี้ผมจะมาบอกความลับ สูตรการขายร้อยราย

วันนี้ผมจะมาบอก #ความลับ ✅สูตรการขายร้อยราย ?

คุณอยากขายเก่งๆ มีลูกค้าเป็นร้อยๆ พันๆ รายไหม?
ถ้าคุณอยากได้ผลลัพธ์แบบนั้นจริงๆ…
อ่านบทความนี้ครับ

วิธี ❤️ #โน้มน้าวใจให้WINWIN ❤️

เทคนิคที่ผมใช่บ่อยมากๆ
ในการขายของแทบทุกชนิด
และมันเวิร์คแทบจะทุกครั้ง
คือเทคนิค “การใช้อุปมาอุปมัย”
ภาษาอังกฤษเขาเรียก Analogy
.
ผมใช้ Analogy หรือการเปรียบเทียบ
เพื่อทำการ Reframe จัดเรียงความคิดของลูกค้าเสียใหม่ เพื่อให้เขาเห็นอีกมุมหนึ่ง
และโน้มน้าวให้เขาตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการกับคุณ
.
.
ผมจะสอนคุณทำ Paradigm Shift เพื่อให้ลูกค้าตระหนักถึงประโยชน์ที่เขาจะได้ แบบเหนือชั้น
ไม่เหมือนใคร
และวิธีนี้จะโน้มน้าวใจเขา ให้เขาซื้อสินค้ากับคุณอย่างแน่นอน
.
.
ก่อนจะเข้าเรื่อง ผมเล่าให้ฟังสักนิด เพื่อให้คุณเข้าใจคำว่า “Paradigm Shift”
เพราะผมจะพูดคำนี้บ่อยๆ ในคลาสของผม

เรื่องนี้มาจากหนังสือ “7 Habits of Highly Effective People”

ผู้แต่งคือ ดร.สตีเฟน อาร์ โควี่
ผมขอเรียกท่านว่า “อาจารย์” นะครับ
.
ณ มหานครนิวยอร์ค
เช้าวันอาทิตย์หนึ่ง ที่เป็นวันหยุดอันเงียบสงบ
อากาศสดใส รถราวิ่งประปราย
อ.สตีเฟนเลือกนั่งรถไฟฟ้าไปทำธุระ
.
บรรยากาศในขบวนรถ เต็มไปด้วยความสงบ
ผู้โดยสารบางคนนั่งหลับตาพริ้ม
บางคนก็อ่านหนังสือ
บ้างก็อ่านหนังสือพิมพ์
.
ไม่มีเสียงรบกวนใด
ได้ยินแต่เพียงเสียงเบาๆ ของล้อรถไฟที่เคลื่อนตัวไป
.
เมื่อไปถึงสถานีแห่งหนึ่ง
ทันทีที่ประตูรถไฟเปิด
ผู้ชายคนหนึ่งท่าทางไม่สนโลก
เดินไหล่ตก หน้ามองพื้น เดินขี้นรถไฟมา
มีลูกๆ 3 คน ตามเขามาด้วย
.
เด็กสามคนยังเล็กมาก คงราวๆ 5-7 ขวบตามลำดับ
.
ชายคนนั้นเดินมานั่งข้างอ.สตีเฟน
โดยไม่สนใจลูกๆ ของเขาเลย
ปล่อยให้วิ่งเล่นในรถไฟ
.
ตอนนี้บรรยากาศในรถไฟที่เคยเงียบสงบ
ได้เปลี่ยนไปแล้ว
.
เด็กๆ จอมซนทั้งสาม วิ่งเล่นกัน ตะโกนเสียงดัง
บ้างก็วิ่งไปดึงหนังสือพิมพ์ของผู้โดยสารอื่น
ปีนป่ายเก้าอี้ในรถไฟ ส่งเสียงอึกทึก
.
แต่พ่อเด็กที่นั่งติดกับอ.สตีเฟนกลับทำเหมือนมองไม่เห็น
ไม่สนใจอะไรทั้งนั้น ยังคงนั่งนิ่งๆ เหมือนคนตกอยู่ในภวังค์
.
อ.สตีเฟนเองก็รู้สึกหงุดหงิดรำคาญเช่นกัน
ยิ่งมองเห็นพ่อเด็กที่ไม่รู้สึกรู้สา กับความอลม่านที่เกิดจากลูกๆ จอมซน
อ.สตีเฟนเริ่มไม่พอใจมากขึ้น
.
จนกระทั่งผู้โดยสารแทบทุกคนแสดงสีหน้าไม่พอใจ
อ.สตีเฟนจึงตัดสินใจสะกิดบอกพ่อเด็ก ด้วยน้ำเสียงดุๆ ปนรำคาญ
.
“นี่คุณ ช่วยดูแลลูกคุณหน่อยสิ เด็กๆ ส่งเสียงดังมาก รบกวนผู้โดยสารคนอื่น คุณเห็นไหม”
พร้อมชี้มือให้เขาดูรอบๆ
.
สิ้นเสียงของอ.สตีเฟนและรู้สึกถึงมือของอ.สตีเฟนที่สะกิดเขา
พ่อเด็กเหมือนตื่นจากภวังค์
สายตาของเขากลับมาสู่โลกปัจจุบัน
เขามองไปรอบๆ เห็นลูกๆ กำลังวิ่งเล่นส่งเสียงเจี๊ยวจ๊าวจริงๆ
.
เขารีบระล่ำระลักขอโทษอ.สตีเฟน และผู้โดยสารคนอื่น
.
.
เขาบอกว่า
“ผมขอโทษด้วยครับ พอดีผมเพิ่งออกจากโรงพยาบาลเมื่อสักครู่นี้เอง
ภรรยาผมเสียชีวิตที่นั่น พวกเด็กๆ เองก็ไม่รู้ว่าแม่พวกเขาตายแล้ว
ผมเองยังไม่รู้ว่า จะจัดการชีวิตตัวเองอย่างไร
พวกเราพ่อลูกที่ขาดแม่ไปจะมีชีวิตอย่างไร”
.
เขาพรั่งพรูโดยไม่รู้ตัวว่าน้ำตาของเขาค่อยๆ ไหลออกมาจากตาแดงๆ คู่นั้น
.
.
จบประโยค…
ถ้าคุณเป็นอ.สตีเฟน และผู้โดยสารที่ได้ยินประโยคนั้น
คุณจะรู้สึกอย่างไร
.
.
จากอารมณ์ที่โกรธขึ้ง
จะทุเลาลงไหม?
และเปลี่ยนเป็น “ความเห็นอกเห็นใจ” ในทันที ใช่หรือไม่?
.
.
นั่นล่ะ เขาเรียกว่า “Paradigm Shift”
.
.
“Paradigm” คือกรอบความคิด หรือ รูปแบบความคิดหนึ่งที่คุณมีมาจาก
ประสบการณ์เดิม หรือประสบการณ์อันใดอันหนึ่งในชีวิต
มันกำหนดรูปแบบการรับรู้ของคุณ
.
แต่เมื่อมี “ข้อมูลชุดใหม่” เข้ามาหักล้าง
และทำให้คุณตระหนักว่า ข้อมูลชุดเดิมที่มีอยู่
ไม่ใช่อย่างที่คิด หรือ ไม่ถูกต้อง
.
คุณก็จะเปลี่ยนความคิด
แน่นอน เมื่อความคิดเปลี่ยน
การกระทำก็จะเปลี่ยนไปด้วย
.
เหมือนดังที่
อ.สตีเฟนและผู้โดยสาร
เปลี่ยนความคิด และปฎิบัติต่อชายผู้สูญเสียภรรยา
เมื่อได้ฟังสิ่งที่เขาบอกเล่า
.
ดังนั้นวิธีการทำ “Paradigm Shift” จึงเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ใช้ในการโน้มน้าวใจผู้อื่น
.
.
หากเราปรับเอาแนวคิดนี้มาใช้กับการขาย การทำการตลาดล่ะ
เราจะเอามาใช้อย่างไร?
.
เช่น ลูกค้าบอกสินค้าคุณราคาแพงมาก คุณจะโน้มน้าวใจยังไง?
.
คนที่คุณไปชวนทำธุรกิจบอกคุณว่า เขาชอบงานประจำมากกว่า ทำธุรกิจที่คุณอธิบาย
คุณจะโน้มน้าวใจเขายังไงให้เขามาทำธุรกิจกับคุณ?
.
ลูกค้าบอกขอดูข้อเสนอของเจ้าอื่นก่อน
คุณจะปิดการขายเขายังไง
ทำยังไงให้เขาซื้อกับคุณ?
.
พวกนี้มีคำตอบทั้งหมด
ผมสอนในคอร์สออนไลน์อย่างละเอียด
.
ถ้าให้เขียนให้คุณอ่านในโพสนี้คงยาวมาก
และบางอย่างต้องฟังน้ำเสียงเวลาสื่อสารด้วย
จึงจะส่งพลัง เมื่อคุณนำไปสื่อสารเพื่อโน้มน้าวใจผู้อื่น
.
มาดูตัวอย่างวิธีการใช้ Analogy (การเปรียบเทียบ)
เพื่อทำการ Shift Paradigm ลูกค้าของคุณกัน
.
สมัยที่ผมเป็นตัวแทนประกันชีวิต
หลายคนสงสัยทำไมขายได้เยอะจัง
ขายได้ปีหนึ่งเป็นร้อยเคส
.
เพราะผมใช้กลยุทธ์
ผมมีบทการขายที่ท่องมาเป็นสิบบท
ที่คิดเอง ตกผลึกเอง และดัดแปลงอีกมาก
.
บทการขายพวกนี้เป็นเหมือนยุทโธปกรณ์ชั้นดีในการทำศึกในตลาด
.
ผมมี “ความลับ” ที่ผมไม่ค่อยบอกใครมากนัก
แต่ก่อนผมบอกเฉพาะทีมงานของผม
.
วันนี้ผมจะบอกคุณ…
.
บทโน้มน้าวใจในการขายด้วย Analogy
.
ผม: คุณลูกค้าครับ สมมติวันนี้ บริษัทของคุณลูกค้า อยู่ๆ ก็เกิดเปลี่ยนแผนการจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน โดยให้พนักงานเลือกได้ แบบใดแบบหนึ่ง ในสองแบบที่กำหนด
.
คือ
1. รับเงินเดือน 100% เต็มจำนวน เช่นคุณลูกค้ามีเงินเดือน 100,000 บาทก็รับ 100,000 บาทเต็มๆ ไม่หักค่าอะไรทั้งสิ้น
.
2. รับเงินเดือน 97% บริษัทขอหักไว้ 3% คุณลูกค้ารับไปได้แค่ 97,000 บาท
.
.
ขอถามอะไรตรงๆ ได้ไหมครับ
ถ้าคุณลูกค้ายังไม่ทราบเงื่อนไขอะไร
คุณลูกค้าจะเลือกรับเงินเดือนแผนไหนครับ
.
ลูกค้า: แน่นอน ก็ต้องแผนที่ 1 สิ
.
ผม: ถูกต้องครับ
แต่ถ้าสมมติบริษัทแจังเงื่อนไขเพิ่มเติมว่า
.
ถ้าคุณลูกค้าเลือกแผนที่ 1
หากจู่ๆ คุณลูกค้าไปพักร้อนใหญ่ตลอดชีวิตไม่ได้กลับมาอีกเลย
(ถ้ายังไม่เข้าอีก ให้พูดว่า)
สมมติว่าต้องจากครอบครัวไปอย่างไม่มีวันกลับ
บริษัทจะ “หยุด” จ่ายเงินเดือนให้กับคุณตลอดไป
เพราะคุณไม่สามารถทำงานให้บริษัทได้แล้ว
.
แต่
ถ้าคุณลูกค้าเลือกรับเงินเดือนแผนที่ 2
จะดีไหม
ที่บริษัทยินดีที่จะจ่ายเงินเดือนให้กับครอบครัวลูกค้าต่อไปอีก
อย่างน้อย 5-7 ปี
เพียงพอที่ภรรยาของคุณลูกค้าจะไม่ลำบาก ไม่ต้องออกไปทำงานหนัก หาเงินเลี้ยงลูก แต่มีเวลาที่มีคุณภาพอยู่กับลูก และเด็กๆ ก็ยังไปเรียนโรงเรียนดีดีตามที่คุณลูกค้าตั้งใจได้ตามปกติ
.
.
ไม่ทราบถ้าเป็นแบบนี้คุณลูกค้าอยากเลือกรับเงินเดือนแผนไหนครับ????
.
.
นิ่ง และ เงียบที่สุด
(ใครพูดก่อนแพ้)
.
7-8 ใน 10 ราย ผมปิดการขายได้
.
และใช้เวลาไม่นานเลย
.
นั่นคือตัวอย่างการใช้ Analogy หรือการเปรียบเทียบ ในการเสนอขาย
เพื่อ Reframe ความคิดลูกค้า และ Shift Paradigm ครับ
.
**คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับบทการขายนี้ comment ด้านล่างครับ
.
ยังมีบทการขายอีกหลายบท
และเทคนิคตอบข้อโต้แย้ง
ที่ใช้ได้กับธุรกิจอีกมากมาย
.
ผมจะค่อยๆ ทยอยเขียนมาสอน
ทีละบท ทีละบท
ให้พวกเราไปท่องจำและนำไปใช้
.
***ถ้าอยากให้ผมทำเป็นวิดีโอสอนตามบทความนี้
ขอให้คอมเม้นท์บอก ถ้ามีหลายคนต้องการ และเห็นว่าเป็นประโยชน์
ผมจะทำคลิปให้ เพื่อให้คุณได้ฟังน้ำเสียงเวลาสนทนากับลูกค้าครับ
.
กดไลค์ ? และเปิด SEE FIRST
ติดตามเรื่องราวที่จะช่วย “ทำให้คุณขายดี” ที่เพจ พี่ชื่อเจฟ