ข้อโต้แย้ง : #ผมขอปรึกษาภรรยาก่อน
วิธีตอบแบบ Feel, Felt, Found
ตัวแทน: ใช่ครับ สมัยก่อนผมคิดเหมือนกันว่า (Feel) ถ้าเอาเงินจ่ายเบี้ยประกันไป เดี๋ยวค่าใช้จ่ายต่างๆ จะไม่พอ
ไหนจะ
ค่าผ่อนบ้าน
ค่าผ่อนรถ
ค่ากินใช้ภายในบ้าน
ค่าเทอมลูก
ค่าเลี้ยงดูพ่อแม่
ค่าใช่จ่ายจิปาถะ
ไม่รู้จะเบียดเอาเงินตรงไหนออก เพื่อมาจ่ายเบี้ยประกันชีวิต (Felt)
แต่ผมก็พบ (Found) ความจริงอีกข้อหนึ่งว่า
ยิ่งมีภาระมาก ค่าใช้จ่ายมาก ก็ยิ่งต้องการความคุ้มครอง
เพราะอะไรหรือครับ?
✅เพราะหากคุณลูกค้ายังอยู่
คุณลูกค้ายังสามารถหาเงินมาจัดการค่าใช้จ่ายต่างๆ ได้
⛔แต่หากคุณลูกค้าไม่อยู่ภาระนี้จะต้องตกเป็นของคนที่คุณลูกค้ารัก ซึ่งคือ ภรรยาและลูกของคุณลูกค้าครับ
ผมเชื่อว่า คุณลูกค้าเองไม่อยากให้ภรรยาและลูกต้องมาลำบากแน่นอน
พี่คิดเหมือนกันไหมครับ
(จากนั้นเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย)
——————————————-
ข้อโต้แย้ง: #ผมขอปรึกษาภรรยาก่อน
วิธีตอบแบบที่ 1 (Feel, Felt, Found)
ตัวแทน: ผมเข้าใจเลยครับ สำหรับผู้ชายที่รักภรรยาอย่างเราๆ
จะทำอะไรก็ต้องให้เกียรติต้องแจ้งให้ทราบ เพราะเป็นเรื่องเงินๆ ทองๆ
แต่…พี่เห็นด้วยไหมครับว่า
ถ้าวันนี้ไปถามพี่ผู้หญิง
พี่ผู้หญิงจะอึดอัดเสียเปล่าๆ กลายเป็นว่าครอบครัวของพี่จะขาดการคุ้มครองรายได้ของหัวหน้าครอบครัว
เพราะอะไรหรือครับ
1. เธอรู้ว่า เงินก้อนโตเพื่อเลี้ยงลูกเลี้ยงชีวิตก้อนนี้ ได้มาจากการที่เธอต้องสูญเสียสามี พี่ผู้หญิงก็อึดอัดใจที่จะตอบ
2. บางทีเพื่อเป็นการพิสูจน์ พี่ผู้หญิงรักพี่มากกว่าเงิน เธอก็อาจจะบอกให้พี่ “อย่าทำประกันชีวิต” เมื่อเป็นแบบนั้น ความคุ้มครองรายได้ของครอบครัวก็จะไม่เกิด
ในฐานะที่เราเป็นสามี
เป็นพ่อคนเหมือนกัน
พี่เห็นด้วยไหมครับ
เมื่อรักเขาแล้ว
ชีวิตพวกเขาอยูในการดูแลของพี่แล้ว
เรื่องนี้เราควรจัดการให้เสร็จสรรพด้วยตัวเอง
#จะปกป้องไม่ต้องถาม
(มองตา แสดงความจริงใจ)
จากนั้นเข้าสู่กระบวนการปิดการขาย
วิธีตอบแบบที่ 2 (ใช้ Analogy)
ตัวแทน: ดีครับ ที่พี่จะปรึกษาภรรยา ผมแน่ใจว่าถ้าภรรยาพี่นั่งอยู่ตรงนี้ด้วย พี่ผู้หญิงจะดีใจมากที่พี่นึกถึงภรรยาตลอดเวลา
ไหนๆ จะปรึกษาภรรยาแล้ว
ปรึกษา..อีกสักคนได้ไหมครับพี่
ลูกค้า: (งง) ปรึกษาใคร???
ตัวแทน: (ค่อยๆ พูด น้ำเสียง ภาษากายเต็มไปด้วยความมั่นใจและหวังดี)
ปรึกษา “แม่ม่าย” อีกสักคน
พี่จะได้คำตอบที่ชัดเจนว่า
วันที่เธอสูญเสียสามี และรายได้ของสามีไปตลอดกาล เธอและลูกมีชีวิตแบบไหน
เธอต้องทำงานหนักมากขึ้นไหม?
เธอจะมีเวลาให้ลูกพอไหม?
เธอเหนื่อยมากไหม เมื่อสามีไม่อยู่แล้ว?
แม่ม่ายหลายคนจำยอมต้องมีสามีใหม่เพียงเพื่อหาใครบางคนมาดูแลเธอ
พี่อยากปรึกษาแม่ม่ายคนนี้
หรือ
เซ็นตรงนี้เพื่อปกป้องคนที่พี่รักไปเลยครับพี่
(ยื่นปากกา ประสานสายตา และเงียบ…)
———————————-
วันนี้มาตอบสักสองข้อโต้แย้ง
จริงๆแล้ว ตอบได้อีกหลายวิธีมาก
เอาไว้ผมจะมาเขียนสไตล์ของผม
#ตอบข้อโต้แย้งง่ายง่ายสไตล์พี่เจฟ
สมัยผมเรียนก็จะพูดท่องประมาณนี้
มีกลยุทธ์มากมาย หลากหลายวิธี
ถ้าเปรียบเทียบกับหนังจีนกำลังภายใน ก็จะมีเคล็ดวิชามากมาย เมื่อฝึกฝนมากๆ ก็จะคิดวิทยายุทธเองได้
ใครฝึกฝนมากๆ ประลองมาก ก็จะเป็นเจ้ายุทธภพ
หากวรยุทธสูงส่ง แม้กิ่งไม้เล็กๆ ก็พิชิตมีดดาบ ศาสตราวุธได้ทุกรูปแบบ
เหมือนกับเทคนิคการขาย การตอบข้อโต้แย้ง การปิดการขาย หากทำบ่อยๆ จะเชี่ยวชาญและเปลี่ยนชีวิตคุณ เงินจะไล่ล่าคุณ คุณจะสร้างเงินล้านง่ายดั่งพลิกฝ่ามือ
ในคลาส ผมจะบอก #เคล็ดลับ ที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน และมันจะช่วยคุณสร้างเงินล้าน
✅อยากให้ผมทำเป็นคลิปสอนตอบข้อโต้แย้ง 2 ข้อนี้ คอมเม้นท์บอกนะครับ ถ้ามีคนคอมเม้นท์เยอะ และดูแล้วว่าคุณอยากรู้จริงๆ ผมจะทำขึ้นมา
ติดตามเทคนิค วิธีการที่จะช่วยให้คุณขายดี
ได้ที่ ?พี่ชื่อเจฟ
Line Official: @iamjeff (ใส่ @ ด้วยนะครับ)
Youtube: พี่ชื่อเจฟ
ความเห็นล่าสุด