วิธีทำให้ลูกค้าเชื่อถือคุณแบบ 100% ในการพบครั้งแรก
ทำไมแบรนด์สินค้าดังๆ ถึงต้องจ้างพรีเซ็นเตอร์ค่าตัวแพงๆ?
.
เมื่อคุณเห็นภาพดารา นักกีฬา หรือ Influencer ที่มีชื่อเสียงมาถ่ายคู่กับสินค้า โดยส่วนใหญ่ ภาพลักษณ์ของสินค้าในความคิดของคุณดูดีขึ้นมาทันทีเลยใช่ไหม?
.
ยิ่งดารานักแสดง นักกีฬา Influencer เหล่านั้นใช้ผลิตภัณฑ์นั้นด้วย ผู้บริโภคที่เห็นสื่อโฆษณา เสพการตลาดนั้นก็ยิ่งเกิดความเชื่อถือในสินค้าและแบรนด์สินค้านั้น ใช่หรือไม่?
.
แบบนั้นแหละที่เขาเรียกว่า “การตลาด”
.
แล้วคุณจะประยุกต์เรื่องนี้กับตัวคุณอย่างไร?
.
แล้วคุณจะทำยังไงให้ได้ประโยชน์กับแนวทางนี้?
.
ธุรกิจประกันชีวิตเป็นเรื่องของความมั่นคงทางการเงินของปัจเจกชน
.
ดังนั้น “ความไว้ใจ” ในสินค้า บริษัท และตัวแทน จึงมีส่วนสำคัญมากต่อ “การตัดสินใจ” ซื้อของลูกค้า
.
สมัยผมเป็นตัวแทนใหม่ ผมก็เป็น “No Body” คือไม่มีใครรู้จัก คุณก็คงเป็นแบบเดียวกับผมใช่ไหม?
.
เราต่างทำทุกวิถีทางเพื่อให้ลูกค้าไว้ใจ เชื่อมั่นในตัวเรา ถูกไหมครับ?
.
.
วันนี้ผมมีเทคนิคที่จะช่วยทำให้ลูกค้าไว้ใจในตัวคุณได้อย่างรวดเร็ว แบบ 100%
.
.
ก่อนอื่น ผมต้องกราบขอบพระคุณท่านอาจารย์ที่คณะอักษรศาสตร์ ลูกค้ายุคต้นๆ ของการเริ่มอาชีพตัวแทนประกันชีวิต
.
ไม่เพียงท่านซื้อประกันชีวิตกับผม ท่านยังกรุณาแนะนำไอเดียที่สุดยอดบรรเจิด ส่งผลให้ผมต่อลูกค้าได้มากมาย และยังสร้างความน่าเชื่อถือให้เกิดกับลูกค้าใหม่ที่ผมเพิ่งเข้าพบได้อย่างเหลือเชื่อ
.
ท่านบอกว่า
.
คนอาจรู้จักประกันชีวิต
.
คนอาจรู้จักบริษัทของเธอ
.
แต่คนไม่รู้จักตัวตนที่แท้จริงของเธอ
.
เมื่อเป็นเช่นนั้น ว่าที่ลูกค้าของเธออาจตั้งกำแพงไว้ก่อน ซึ่งจะทำให้การนำเสนอของเธอเป็นไปอย่างลำบาก
.
เอาแบบนี้นะ
ครูจะเขียนจดหมายรับรองให้เธอ ก่อนเธอจะนำเสนออะไรก็แล้วแต่ เธอขอให้ลูกค้าอ่านจดหมายรับรองของครูเสียก่อน
.
แล้วท่านก็หยิบกระดาษ A4 ขึ้นมา 1 แผ่น
ท่านจรดปากกาแล้วก็ลงมือเขียน
.
ข้อความดังนี้
.
คณะอักษรศาสตร์
ภาควิชาภาษาอังกฤษ
วันที่ เดือน พ.ศ.
.
ข้าพเจ้า ดร…………….. เป็นอาจารย์ภาควิชาภาษาอังกฤษ คณะอักษรศาตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
.
เป็นอาจารย์ผู้สอนนายชัยยะพัส อินจงกลรัศม์ มาตั้งแต่เขาศึกษาในคณะอักษรศาสตร์ นายชัยยะพัสเป็นผู้มีความประพฤติดี ตั้งใจเล่าเรียน และยังร่วมกิจกรรมของคณะ ทำงานให้กับสโมสรนิสิตอักษรฯ
.
ขณะนี้เขาเป็นตัวแทนประกันชีวิตของบริษัท……….
.
ข้าพเจ้าได้ซื้อกรมธรรม์ประกันชีวิตแบบสะสมทรัพย์ แบบมีค่ารักษาพยาบาลและสวัสดิการชดเชยรายได้
.
ข้าพเจ้าประทับใจกับความเอาใจใส่ การดูแลลูกค้าของนายชัยยะพัส
.
ข้าพเจ้าขอรับรองว่าเขาเป็นตัวแทนมืออาชีพ มีความจริงใจ เป็นผู้มีความประพฤติดี ซื่อสัตย์ และ เป็นผู้มีความรู้ความสามารถในวิชาชีพ สามารถช่วยแก้ปัญหาให้ข้าพเจ้าได้อย่างตรงประเด็น
.
หากท่านสงสัย และไม่มั่นใจ กรุณาติดต่อข้าพเจ้า เพื่อสอบถามได้โดยตรงที่ภาควิชาภาษาอังกฤษ คณะอักษรศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยา โทร: …………………
.
ขอแสดงความนับถือ
.
(นาง…………)
ดร………………….
.
อาจารย์ประจำภาควิชาภาษาอังกฤษ
คณะอักษรศาสตร์
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
______________
ท่านอาจารย์เป็น “ปราชญ์” โดยแท้ ท่านเข้าใจเรื่องนี้อย่างลึกซึ้ง
.
และจากจดหมายรับรองการทำงานฉบับแรก ผมก็มีฉบับต่อๆ ไปจากลูกค้า
.
ผมรวบรวมใส่ในแฟ้มที่มีซองพลาสติก ผมเอาแฟ้มติดตัวด้วยตลอดเวลา
.
ผมมีไอเดียเพิ่มเติมคือถ่ายรูปตอนส่งมอบกรมธรรม์และเอารูปติดไว้ด้านล่างของจดหมายรับรองทุกฉบับ
.
ก่อนการสนทนา ผมจะเอาแฟ้มนี้ให้ลูกค้าดู
ลูกค้าใหม่ที่ผมเพิ่งได้เข้าพบ จะสนใจและเปิดอ่าน ราวกับมันเป็นนวนิยายที่น่าสนุก
ยิ่งเป็นคนดังๆ ในวงสังคมที่ซื้อกับผม ก็จะยิ่งเพิ่มความเชื่อมั่นยิ่งขึ้นไปอีก
.
___________________
ผมรับรองว่าเทคนิคนี้จะทำให้ผู้มุ่งหวังมีความไว้ใจในตัวคุณ และเพิ่มโอกาสปิดการขายได้อย่างแน่นอน
ความเห็นล่าสุด