เป็นตัวแทนอยู่ ควรขึ้นเป็นผู้บริหารตัวแทนไหม??
? มีน้องๆ ตัวแทน inbox มาถามคำถามดีดีหลายข้อเลยครับ ผมเห็นว่าคำถามนี้น่าจะเป็นประโยชน์กับอีกหลายคน จึงเอามาเขียนเป็นบทความตอบและให้เพื่อนๆ ได้อ่านกันครับ
อะไรเป็นสิ่งที่ทำให้มหาเศรษฐีรวยทั้งเงินและเวลา?
จอห์น พอล เก็ตตี้ มหาเศรษฐีคนหนึ่งกล่าวว่า
“ผมยินดีรับรายได้ 1% จากคน 100 คน
ดีกว่า
รับรายได้ 100% จากคนเพียงคนเดียว”
เรื่องนี้อธิบายได้ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่อง “คานผ่อนแรง” (Leverage Power)
คุณลองสังเกตเรื่องเหล่านี้ดูครับ
✅คุณเคยเห็นเจ้าของ MK สุกี้ ตัวเป็นๆ ตัวจริงมาลวกสุกี้ สับเป็ด เสิร์ฟอาหารให้คุณทานไหม?
✅คุณเคยเห็นเจ้าของ UBER มาขับรถแท๊กซี่รับส่งลูกค้าด้วยตัวเองไหม? ที่น่าสนใจคือเขาไม่มีรถยนต์ที่เอามาวิ่งรับส่งผู้โดยสารเป็นของตัวเองสักคัน แต่มูลค่าบริษัทใหญ่กว่า บริษัทรถยนต์ Toyota อีก นับเป็น Start-up ที่ประสบความสำเร็จระดับโลก โดยใช้หลักการ คานผ่อนแรง และ การเติบโตแบบทวีคูณ (Leverage & Exponential Growth)
✅คุณเข้าเซเว่นอีเลฟเว่นบ่อยๆ เคยเห็นเจ้าสัวธนินทร์ มายืนเก็บเงินที่เคาท์เตอร์ และในขณะที่เก็บเงินก็ถามคุณว่า “รับขนมจีบ ซาลาเปาเพิ่มไหมครับ? เคยเห็นไหมครับ
เศรษฐีเหล่านั้นไปไหน
เขาได้ “เวลา” ทั้งชีวิตไปแล้วไงครับ
แถมด้วยเงินทอง ทรัพย์สินที่ชาตินี้ก็ใช้ไม่หมด
#พวกเขาไปใช้ใช้ชีวิตในแบบที่เขาต้องการ
เรื่องนี้สอนอะไรเราครับ?
เรื่องนี้สอนผมว่า…
โลกมันก็มีแค่นี้นะ
“ถ้าคุณไม่ทำตามความฝันของคุณ คุณก็จะขายแรงของคุณให้คนที่ทำตามความฝันของเขา”
เศรษฐีใช้หลักการ “สร้างคานผ่อนแรง” ในการทำธุรกิจนั่นเอง
คุณถามตัวเองดูว่าวันนี้ คุณสร้าง “ระบบ” ที่เป็นคานผ่อนแรงให้ตัวเองหรือยัง?
.
ถ้าไม่แน่ใจ พิจารณาข้อนี้ดูครับ
ถ้าวันนี้คุณหยุดทำงาน รายได้คุณหายไหม?
ถ้าหายแสดงว่า คุณยังเอาแรงของคุณไปแลกรายได้โดยตรง ยังไม่มี “ระบบ” เพื่อสร้างคานผ่อนแรง
.
หากหมดแรง เกิดเจ็บป่วยกระทันหัน รายได้คุณจะหาย ใช่หรือไม่?
.
ถ้าจะลงรายละเอียดลึกว่านั้น คนรวยนอกจากจะใช้แรงคนอื่นทำงานแล้ว เขายังมีรายได้หลายช่องทางอีกด้วย เขาจะไม่พึ่งพารายได้ทางเดียว เรื่องนี้ถ้ามีโอกาสจะคุยแบบเจาะลึกในโอกาสต่อไป วันนี้ขอเน้นรายละเอียดเรื่องการสร้างระบบ และการสร้างทีมครับ
.
ผมว่านิทานเรื่องนี้น่าจะอธิบายได้ชัดเจน
สมชายกับสมศักดิ์เป็นเพื่อนกัน และทั้งสองคนเป็นนักตกปลาชั้นเยี่ยม
พวกเขาออกไปตกปลาทุกวัน ได้ปลากลับมาขาย เปลี่ยนเป็นเงินเลี้ยงดูครอบครัว
.
วันหนึ่งมีคนมาขอร้องให้พวกเขาช่วยสอนตกปลาหน่อย
สมชาย: “ไม่เอาหรอก เดี๋ยวตกเก่งๆ แล้วจะมาแย่งตกปลาไปหมด กลายเป็นคู่แข่งของฉัน”
สมศักดิ์: “ได้สิ แต่มีเงื่อนไขข้อนึงนะ ถ้าคุณตกปลาได้ 10 ตัว คุณแบ่งให้ฉัน 1 ตัว แล้วฉันจะสอนให้”
คนที่มาขอเรียนตกลง
สมศักดิ์จึงสอนวิธีตกปลาให้แก่เขา
พอนานเข้า ก็เริ่มมีคนมาขอให้สอนมากขึ้นเรื่อยๆ จนสมศักดิ์แทบไม่มีเวลาตกปลาเลย เอาเวลาไปสอนผู้คนที่ทยอยมาให้สอนเรื่อยๆ ทำให้เขาตกปลาได้น้อยลง
สมชายจึงบอกว่า “เห็นไหมฉันบอกแกแล้ว มัวแต่สอนจนไม่มีเวลาตกปลาของตัวเอง”
อย่างไรก็ตาม สมศักดิ์ก็ยังคงสอนนักเรียนของเขาต่อไป
1 ปีต่อมา สมชายล้มป่วยลง และเขาไปตกปลาไม่ได้ เขาไม่มีเงินมาเลี้ยงดูครอบครัว
สมศักดิ์มาเยี่ยมสมชายพร้อมทั้งเอาเงินมาให้เพื่อน
สมชาย: “นี่แกไม่ไปตกปลาหรือ แล้วนี่เอาเงินที่ไหนมาให้ฉัน?”
สมศักดิ์: “เดี๋ยวนี้ฉันไปตกปลาน้อยลง หรือจะไม่ไปตกปลาเลยก็ยังได้ ฉันมีเวลาอยู่กับครอบครัว ทำสิ่งที่ฉันรัก และมีเวลามาเยี่ยมแกนี่แหละ เพราะว่านักเรียนฉันหลายร้อยคนต่างก็ทำตามสัญญา เมื่อพวกเขาตกปลาได้เขาก็จะแบ่งปลามาให้ฉัน ฉันได้ปลามากกว่าตอนที่ตกเองเป็นร้อยเท่า”
เรื่องนี้สอนอะไรคุณครับ?
ผมขอถามคุณนะครับ
ในฐานะที่คุณเป็นตัวแทนประกันชีวิต เป้าหมายสูงสุดในอาชีพของคุณคืออะไร??
.
คำตอบมีหลากหลายครับ ไม่ถูก ไม่ผิด อยู่ที่คุณพอใจ
.
?บางคนบอกว่า ขอเป็นตัวแทนอย่างเดียว ไม่ขึ้นตำแหน่งนะ ไม่ชอบบริหารคน จัดการคนไม่เก่ง สร้างทีมไม่เป็น
.
?บางคนบอกเป็นระดับ ผู้จัดการก็พอ มีตัวแทนสัก 20 คน ก็โอเคนะ
.
?บางคนบอกขอเป็นระดับ ผู้อำนวยการ อยู่ฝ่ายบริหารดูแลทีมงานใหญ่ ทั้งผู้จัดการและตัวแทนในองค์กร
.
?บางคนบอก สักวันฉันจะเป็น CAO ของบริษัทประกันชีวิตใดสักแห่งหนึ่งในประเทศไทย
.
งั้นผมถามใหม่
ให้คุณย้อนกลับไปอ่านคำกล่าวของ จอห์น พอล เก็ตตี้อีกครั้ง
ผมถามคุณว่าคุณอยากมีรายได้แบบไหนล่ะ?
รายได้ 1% จาก 100 คน หรือ รายได้ 100% จากคนคนเดียว
แล้วรายได้ของคุณตอนนี้มาจาก คนคนเดียว หรือ จากหลายๆ คน
ตำแหน่งที่สูงขึ้นไปเหมือนคุณกำลังสร้าง “คานผ่อนแรง”
แต่การสร้างคานผ่อนแรงก็ไม่ได้ได้มาฟรี ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน
เหมือนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เขาก็ล้มลุกคลุกคลานมาก่อน
ทุกสิ่งทุกอย่างต้องใช้ “เวลา และ การลงมือทำ”
ถ้าคุณอยากเติบโตและสร้างระบบ เพื่อเป็นคานผ่อนแรงจริงๆ
คุณคิดว่าคุณควรเป็นผู้บริหารตัวแทนหรือไม่?
บางคนบอกว่า ก็รีครูทไม่เก่ง สร้างทีมไม่เป็น บลาๆๆ
ผมจะบอกว่า แล้วคุณจะเอาแต่พูดอยู่แบบนั้น
หรือจะเปลี่ยนความคิดแล้วพูดว่า
“แล้วทำอย่างไร ฉันถึงจะรีครูทเก่ง ทำอย่างไรฉันจึงสร้างทีมงานได้?”
“ฉันจะไปหาคนที่เก่ง และเชี่ยวชาญเรื่องนี้ ฉันจะเรียนจากเขา”
ดีกว่านั่งบ่นอยู่อย่างนั้นหรือไม่?
ความสำเร็จและทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิตของคุณ อยู่ที่คุณ “ตัดสินใจ” ครับ
การเป็นผู้นำ ไม่ใช่หมายถึงการมีผู้ตาม
ผู้นำที่แท้จริงเริ่มนำตนเองก่อน เป็นผู้เริ่มต้นคิดและลงมือทำ นำพาตัวเองไปสู่ความสำเร็จ
.
“ผู้นำ ไม่ได้สร้างผู้ตาม ผู้นำที่แท้จริงสร้างผู้นำเพิ่ม”
.
วันนี้เอาสักประมาณนี้ก่อนนะครับ เอา Mindset หลักๆ ของการสร้างคานผ่อนแรงและการสร้างทีมไปก่อน ผมจะค่อยๆ ทยอยเขียนบทความ ทำคลิปสอน พอดแคดสอน “เทคนิคการรีครูท” ในโอกาสต่อไปครับ
เจฟ ชัยยะพัส
ความเห็นล่าสุด